中小企业网络转型中，从策略的角度来说，转型难度各不相同。转型难易完全在于这些企业传统经营的导向。经过大量的研究，我发现传统中小企业的经营导向基本有三种：关系导向、产品导向和顾客导向。
顾客导向类企业，传统经营中，本身有明确的目标客户，他们更容易理解市场需求，从公司的主导方向上，不需要太大的调整，只需要熟悉网络平台的环境和工具的特点，快速组织团队，转型比较容易切入，转型最容易，产生效果最明显。
产品导向类企业，在传统的经营中，把主要精力用在产品技术开发上，不太关注顾客的需要和市场环境的变化。这样的企业，有产品和技术基础，如果主要领导在思维方法上调整到位，网络转型有一定优势。
关系导向类企业，属于挖坑式的经营：围绕关系周围可能的客户准备产品，没有目标客户，没有核心产品，关系网的周围客户类型不同，需要完全不同。完全按照关系的需要准备产品，转型当中，思维难于调整，产品和顾客难以归类。转型的难点在思维模式上，他们不太相信网络也能有做生意。他们难以理解客户不需要关系，而是需要产品和服务的价值的本质。