任何一个项目都是需要不断的去去执行、试错，总结经验，日复一日的从失望中看到曙光，别总想着，躺在床上，日入几千，月入几万，轻轻松松地就把钱赚了。这样的项目要是有，也就是个骗子的套路！
这两个月的时间里没得更新，是去外地了，更准确地来说是去帮朋友操作了一个项目。(朋友新开店面，专做led灯饰、主要家用灯具、工程亮化，新店知名度不高，营业额上不去) 我让朋友简单地介绍了一下情况！ 一个项目的方案大都是：项目 情况分析-----确定潜在客户------执行------不断完善------成功or失败
确定客户群体，
1、供房一族 2、自装（装修自己买材料、自己找安装师傅）
这群体十分地好找，第一步，从房价上可以过滤一遍，有钱的人会买便宜的房子吗？ 交首付月供房子，因为这一类群体大多数为上班一族，或者事业单位，辛苦攒了一些钱教首付，但往往没有大多的预算去请专业装修公司进修装修，所以这群体选着自行装修比较多！
执行
托朋友找来了五千多份刚交房的业主资料， 楼盘相对于都是比较低端，这类群体刚有了自己的一个“家”往往都会迫不及待的找人装修。
(ps:不建议电话营销，没效果，反而让业主反感，要是你，每天上班接五六个广告电话，你烦不烦？)
我们的做法是将业主的手机联系方式导入通讯录，然后在微信上进行添加。根据业主所在的小区、或者物业，拟添加好友用语：xxx小区委员会、xxx小区物业管理、xxx小区业主交流.......
现在微信对添加人这块把控的十分严格，一个号一天只能主动添加10个人，也就是只能发送十次请求。两个店员二十个微信号，花了二十来天，从五千多分业主名单中，只添加成功两百一十几人！（效果一般般，也有可能是添加好友时间间隔太短，有一部分请求未能送达），
然后我们修还了微信资料、名称、头像等，中午和旁晚的时候发一些朋友圈，上传一些漂亮的样板房灯具，来吸引注意力，，配上xxx业主刚装修的新房，有意无意提到实体店面。
某个小区，人数比较多的，可以将他们拉人群里，聊天，再用小号，与主号一问一答，xxx哪里有好的灯具卖，xxx路的灯饰样品齐全，我打算去哪里买，有人一起的吗？（目的提高知名度，混脸熟）
微信的功能只是一个推广增加知名度的目的，要想达到成交，以目前的这种三线城市还没有到达那种大规模线上消费的地步。还得线下相互结合。
一个月的试验，也证明了我的这个观点，仅仅“线上”交易只有两单，而且都是业主老房子旧灯更换，货到付款的那种！不过线下店面营业利润确比之前多了一万多块。
其中就有9单是业主装修，也就是从微信上“引流”过来的！ 这其中还有业务员去跑楼，带过来的，但也关乎微信的功劳. 因为两百一十几名业主中，有二十来位，通过微信了解灯饰的价格，及房子装修用什么灯等问题，虽没能达成交易，但让我们确定了需求客户！业务员只需周末达到目的地拜访！快速地进行推销！引入店面，达成交易！ 相比让业务员盲目的扫楼，效果及效率要好上百倍！
下一步的目标是，搜出该城市的水电安装工，因为水电的布局在房子装修是比较靠前的，这类师傅得到的信息肯定会比较的优先，把控好与师傅的合作，灯具安装本身就需要电工师傅安装，所以大家都是相互合作的一个过程，比上装修公司高达十个点的回购，划算的多！