许多人这样认为：工业品依融中间商去做市场，大件工业品靠关系拿客户，而小件因其本身小与品牌关系不大，更不需要品牌照样做销售，很多中小企业因此不重视品牌建设，更重视渠道、拼价格等；
然而在竞争激烈的市场环境中，要想长期抓住有实力的中间商和大户是非常困难的。要与他们维持好关系，企业需要强大的营销能力之外，还得重视产品研发和奖金投入，塑造一个强大的品牌形象，以维持市场，缓解压力，将危机风险降到最小程度。
对工业企业来说，打造工业品牌，可以起到七个方面的作用
一、获得差异化的竞争优势
做品牌，依靠某些独特优势，让同行不能轻易模仿，依靠差异化赢得竞争优势，同时营销过程中也依赖独特优势受益，相对普通产品而言，知名企业营销更易被人接受。通用电气、abb、上海电气等都是很好的例子。
二、创造品牌忠诚
做品牌，依靠品牌传递价值，让客户更多受益，帮助公司从以交易推销模式转型为品牌为基础的合作伙伴，从而获得更多的购买机会，也将一般客户转变成忠诚客户，同时有品牌的企业更易招募和留住人才；
3. 创造用户的购买偏好
品牌偏好能有效地帮助企业对竞争性品牌进行区隔和排斥。品牌偏好在消费品市场 经是司空见惯了，在工业品市场也是如此。一个强势品牌传递的信念、利益、功能、特征 等品牌价值，将阻碍用户转向竞争者的产品或服务。大多数电脑爱好者对英特尔cpu的偏爱就是一个很好的证明。
4. 获得更多的溢价空间
企业的最终目标是追求利润最大化，工业企业也是如此。因此，工业企业也应培育品牌，，保证中间商能获得合理的利润，也使自己获取最大的利润。据统计，名优品牌和 品牌价差很大，国外一般是30% ~60%，国内一般是30%，据此，我们可以确定， 培育名优品牌可以使经销商获得更多的利润，同时也可使工业企业获得合理、稳定的利润。通过企业品牌，把工业企业、商业企业、中间商连接起来，形成一个利益共同体，才能真正实现工业企业、商业企业和中间商的“多贏“和利益共享。而在这个利益中，三者必须达成对品牌关系的共识，必须明白获利的重要手段是有好的品牌。拥有品牌之后，工业企业可以利用品牌对客户的吸引力及品牌的拉动力来获取更大的利润空间。企业在产品价格上升的同时依旧能够具有极强的竞争力，这就是做品牌的魅力。
5.获得更多竞争机会 |
随着市场选择的增加，买方无疑更加偏好自己已经知道的公司和品牌，因为这样既节省翊 研时间又降低了风险，还能更快、更好地完成采购任务。通常，买方没有太多的时间和资_ 底核查和评价所有的潜在供应商。显然，在买方潜在采购来源的名单上，大多数都是著名_ 业和品牌。所以，要想在激烈的市场竞争中突围，成为知名的供应商，或者至少挤人买方采蹭 的供应商名单中，企业就要建立一个强势的品牌。