小红书kol投放
2017年7月天猫店刚上线的几个月时间内，完美日记的销售量其实一直没什么起色。而最关键的转折点，就是2018年2月，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，并加大了投放力度，随后其销量开始快速上升。
1、怎么投？
从声量的变化（即笔记留言+点赞+收藏的总量）看，在每年3-4月、8-9月的声量有明显的增长，且相关的笔记数量有着明显的阶梯式增长，证明这个时期存在密集的投放行为。
为什么完美日记的投放时间会集中在这几个月呢？
从电商运营的角度，在618、双十一之前开始造势。
从产品层面来看，完美日记的上新周期，也集中在这几个节点。
初步推断：完美日记将产品发售和大促预热集中在一个节点，通过小红书投放打造爆款，并通过后续大促快速冲刺销量。
以爆款——探险家十二色动物眼影作为例，进行了产品上线前期，中期，后期三个阶段的推广。
上线前期(3.5-3.15)：探险家十二色动物眼影在天猫上进行预售，多位百万级粉丝的博主发布相关产品分享贴，均取得大量的关注。
上线中期(3.16-3.31)：完美日记官方账号推出#探险家动物眼影#话题分享，转发抽奖等活动。同时，多位5-50万粉丝的博主分享产品测评，妆容效果相关内容。
上线后期(4.1-4.15)：内容主要以化妆教程，妆容分享来推荐探险家动物眼影，同时塑造良好口碑场景。
关于做爆款的效果，销量情况也给出了答案。十二色动物眼影盘自从上线后，销量从未跌出过完美日记官方店的前10。
2、投给谁？
投放目标分类：
明星（认证，如朱正廷）
知名kol（加v认证，如：李佳琦）
头部达人(粉丝数>50万）
腰部达人（5万<粉丝数<50万）
初级达人（5k<粉丝数<5万）
素人（300<粉丝数<5k）
投放比例为：1：1：3：46：100：150
可以推测这种就“金字塔式”投放策略是基于人们”跟风“的心理：
1）首先与明星和知名kol合作，但数量非常少。主要目的是把声势造起来。
2）其次，由于头部达人会跟风明星，再跟他们谈合作，条件会更宽松
3）然后，腰部达人和初级达人会跟风头部达人、明星，与他们的合作就非常容易了
4）最后，营造出所有人都在用完美日记产品的盛况，导致普通用户跟风晒出自己的笔记

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